崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)區(qū)域開(kāi)發(fā)商、建筑總包、設(shè)計(jì)院、政府機(jī)構(gòu)、大型物業(yè)公司等目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系建立。
- 挖掘新梯銷售、舊梯更新改造、電梯維保服務(wù)等業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2. 銷售全流程管理
- 主導(dǎo)項(xiàng)目從線索挖掘、需求分析、技術(shù)方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)到合同簽訂的全過(guò)程。
- 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、法務(wù)等部門，確保項(xiàng)目順利落地。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立長(zhǎng)期客戶信任，提升客戶滿意度，推動(dòng)維保續(xù)約及復(fù)購(gòu)。
4. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略和價(jià)格方案。
5. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 完成公司下達(dá)的年度銷售額、訂單量、市場(chǎng)占有率及回款指標(biāo)
硬性要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 5年以上電梯大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，會(huì)閩南話優(yōu)先。
- 熟悉項(xiàng)目型銷售流程，具備獨(dú)立運(yùn)作大型投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)知識(shí)
- 了解電梯基本技術(shù)參數(shù)、安全標(biāo)準(zhǔn)、安裝流程及維保服務(wù)體系（非必須但強(qiáng)加分）。
- 熟悉建筑行業(yè)運(yùn)作模式及招投標(biāo)規(guī)則（必備）。
3. 核心能力
- 商務(wù)談判能力：能獨(dú)立完成高價(jià)值合同談判。
- 客戶關(guān)系管理能力：擅長(zhǎng)建立政企、開(kāi)發(fā)商等高層級(jí)客戶關(guān)系。
- 抗壓能力：適應(yīng)長(zhǎng)銷售周期（3-12個(gè)月）及高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
軟性要求：
資源與網(wǎng)絡(luò)
- 在房地產(chǎn)、建筑、市政工程等領(lǐng)域擁有成熟客戶資源者優(yōu)先。
2. 技術(shù)理解力
- 能快速學(xué)習(xí)電梯技術(shù)知識(shí)，與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)及公司工程師高效協(xié)作。
3. 個(gè)人特質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向、自驅(qū)力強(qiáng)、具備市場(chǎng)敏銳度。