上海刻緣網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理王建中

興趣的轉變

生命之中，每一次轉變都會給人帶來不一樣的驚喜。

專業(yè)興趣對于個人的職業(yè)有很大的影響。在上大學前，我（微信：zhonggeyi）選擇了建筑專業(yè)，覺得房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的重要支柱，其發(fā)展會非常好，而且，作為男生，學習建筑專業(yè)更有優(yōu)勢。事實也是如此，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，雖然在2008年的經(jīng)濟危機中遭遇了一點挫折，但是，很快又繁榮起來了。

然而，即便如此，我還是在學了一年多建筑之后把注意力轉移到了互聯(lián)網(wǎng)上，從大二開始自學網(wǎng)絡優(yōu)化，大三時對于網(wǎng)絡優(yōu)化已有了清晰的認識。等到2008年畢業(yè)時，正好遇到了經(jīng)濟危機，而我已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)里做起了電商的工作，并沒有在建筑行業(yè)里打拼。

之所以選擇網(wǎng)絡優(yōu)化，完全是興趣使然，感覺那是一個神奇的世界，變化多端，有許多樂趣。我覺得，無論是到公司里去工作，還是做自己的事業(yè)，一定要按照自己的興趣去發(fā)展，否則難以堅持下來，沒有堅持就沒有成功，所謂“興趣是最好老師”說的就是如此。

自從走上網(wǎng)絡優(yōu)化之路后，我便一直朝這個方向努力地發(fā)展，經(jīng)歷了傳統(tǒng)行業(yè)電商、醫(yī)療行業(yè)電商的洗禮，不斷地滲透，直到2012年創(chuàng)建了自己的公司：上海刻緣網(wǎng)絡科技有限公司。公司依然沿著我的興趣發(fā)展，主要定位于電商SEO的培訓、咨詢或者其他業(yè)務，同時，專注于為電子商務網(wǎng)站和淘寶店鋪提供優(yōu)化營銷服務，通過整合營銷提升網(wǎng)站在搜索引擎中的整體表現(xiàn)。由建筑專業(yè)向網(wǎng)絡優(yōu)化轉變，再由網(wǎng)絡優(yōu)化發(fā)展為自己的公司，每一次轉變都能夠帶來不一樣的驚喜，最初專業(yè)興趣的轉變直接改變了后來的職業(yè)道路。

除了滿足興趣的發(fā)展、建立了自己的公司外，在電商行業(yè)的幾年時間里，我還擴展了自己的人脈和知識。以獨立網(wǎng)站優(yōu)化為例，它分為很多種，比如企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化、B2C商城的優(yōu)化、B2B平臺的優(yōu)化、社交網(wǎng)站優(yōu)化等。可能對它們優(yōu)化的方法都一樣，但是，每一個垂直領域的網(wǎng)站，其優(yōu)化的策略和思路是不一樣的，在為網(wǎng)站優(yōu)化的過程中，我學習了許多新鮮的知識，也對電商有了不同的認識。

逆思維做電商

由于經(jīng)歷不同，每個人對于電商的認識也不盡相同。從最初的興趣出去，在網(wǎng)絡優(yōu)化領域里，我已經(jīng)走過了五六個年頭，其中醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡營銷是我最熟悉的。與其他行業(yè)的網(wǎng)絡營銷不同，醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡營銷要求非常高，其他行業(yè)的企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時可能只運用某一種或者幾種網(wǎng)絡營銷手段，執(zhí)行起來就相對容易，但是醫(yī)療行業(yè)不同，市面上全部的網(wǎng)絡營銷手段，不管付費的還是免費的，它們都會做。然而，即便如此，醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡營銷也遭遇著瓶頸，因為網(wǎng)絡營銷要順著搜索引擎規(guī)則的發(fā)展而發(fā)展。如今，搜索引擎對于醫(yī)療企業(yè)排名優(yōu)化進行嚴管，導致了許多做了多年醫(yī)療企業(yè)排名優(yōu)化的工作人員紛紛轉行。

不僅是醫(yī)療行業(yè)的電商從業(yè)者，其他行業(yè)的電商從業(yè)者在工作了三四年之后也都會感慨行業(yè)發(fā)展變化之大。如果一個網(wǎng)絡營銷從業(yè)者在工作了一段時間之后就去休息一段時間，那么，當他再回到工作崗位時，他可能不大適合做網(wǎng)絡營銷的工作了。因為在他休息的那段時間，網(wǎng)絡營銷可能就發(fā)生了較大的變化，等到他再回到崗位的時候，其過去的經(jīng)驗、資源已經(jīng)不能派上用場，甚至他可能已經(jīng)不知道新的網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，不清楚行情與資源，不知道用什么方法來做了。以SEO為例，在過去幾年，做一個網(wǎng)站，簡單地起個標題就可以排名，后期維護時，只要大量發(fā)有質量的外鏈，那么，這個網(wǎng)站的排名就可以往前靠。但如今卻不同了，有了外鏈數(shù)量和外鏈質量也不一定就可以提高網(wǎng)站的排名，它更加地注重網(wǎng)站內容、用戶體驗等方面的工作。因此，這可以說是一個日新月異的行業(yè)。

然而，在大體的方向上，電商的模式則相對比較固定，主要有獨立電商、入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的電商等。相對于入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的電商而言，獨立電商的成本很高，因此，入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的電商在數(shù)量上遠遠多于獨立電商。通常而言，如果沒有兩三百萬的投入的話，想要運營一家獨立電商是不可能的，而且這幾百萬的投入只能做基礎性的工作，還不一定能夠運營成功。因此，對于絕大多數(shù)的電商公司而言，它們在有了產(chǎn)品資源和一定的電商資源的基礎上，通常會以入住第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺的形式，運用逆思維，通過第三方平臺的知名度來為自己以后想要運營的獨立電商平臺做鋪墊。

心態(tài)決定成績

不管電商的模式如何，一日千里的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)始終攪動著許多商家的神經(jīng)，尤其是這兩三年，淘寶、天貓“雙十一”期間動輒幾百億的銷售額直接挑起了許多企業(yè)的神經(jīng)。企業(yè)未來的發(fā)展必然離不開網(wǎng)絡，但是，選擇怎樣的模式去發(fā)展，如何去實施，這還需要不斷地學習與摸索，誰都不能說誰的方式一定是對的，一定可以做得很好。因此，我希望自己可以繼續(xù)在電商行業(yè)里耕耘出一片屬于自己的沃土，擴大公司的業(yè)務，開發(fā)自己的產(chǎn)品，并在14年的3、4月份出一本介紹醫(yī)療行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)、電商行業(yè)的網(wǎng)絡營銷的書，給予那些喜歡電商，熱衷網(wǎng)絡營銷的從業(yè)者一些指導。

如今，許多從事電商工作的人在學習了幾個月的競價、推廣之后就覺得自己什么都懂了，對外宣稱自己是SEO的專家，但是，他們的實際操作能力卻很弱，并不能給企業(yè)帶來實際的效益，因此，心態(tài)很重要。只有學會擺正心態(tài)，耐心地去學和做，才可以做出成績。